Caso de éxito

Decathlón desembarca en Argentina

Decathlon Lanusse

Estrategia integral de prensa para acompañar la llegada de Decathlon al país, desde el anuncio del desembarco hasta la apertura de su primera tienda y la proyección de nuevas aperturas

Decathlon, una de las principales cadenas globales de artículos deportivos con presencia en más de 70 países, eligió a Lanusse para liderar la comunicación de su ingreso al mercado argentino, con una inversión que supera los 100 millones de dólares y un plan de más de 20 locales en el país.

¿Qué logramos?

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Repercusiones totales
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Repercusiones en medios Tier 1
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Contactos alcanzados
$0
VAP

Desafío

Instalar a Decathlon como un nuevo referente del deporte y el retail en Argentina, generando awareness y comprensión de marca desde cero, construyendo expectativa sostenida en las distintas etapas del desembarco, y asegurando un relacionamiento de largo plazo con los medios clave del país.

Estrategia

Lanusse diseñó un plan de comunicación de varios meses, estructurado en tres etapas —previo a la apertura, evento de apertura y post apertura— con mensajes calendarizados para sostener la conversación en el tiempo. Como base, se desarrollaron un Message Track con los ejes de comunicación de la marca y un Q&A con respuestas preparadas para anticipar las consultas de la prensa.

Ejecución

Previo a la apertura

  • Mapeo y priorización de periodistas y medios estratégicos
  • Elaboración de kits de prensa físicos para 45 periodistas clave de medios de negocios, deportes y lifestyle
  • Mesa chica con periodistas de Infobae, La Nación, Clarín y El Cronista, con los accionistas de Decathlon como voceros
  • Gestión proactiva de relacionamiento con prensa

Evento de apertura

  • Envío de +400 invitaciones a prensa, autoridades y sociales para el evento de pre-apertura
  • Gestión de entrevistas con ejecutivos en medios clave
  • Acompañamiento en sitio a los periodistas, facilitando contenidos, accesos y vocerías

Post apertura

  • Seguimiento con periodistas para reforzar los mensajes clave
  • Gestión de repercusiones posteriores (balance, cifras de impacto)

Se enviaron 6 comunicados de prensa en momentos estratégicos distintos:

  • Llegada de Decathlon a la Argentina (+20 locales proyectados, inversión de +100 millones de dólares)

  • Anuncio de nuevas aperturas en Buenos Aires (Abasto y Alto Palermo, 2026)

  • Apertura de la primera tienda en el país, el 8 de noviembre
  • Al día siguiente de la apertura, comunicando los primeros hitos y datos del evento
  • Balance a 10 días de la apertura, con cifras récord a nivel mundial y +10.000 personas en la inauguración
  • Anuncio de la primera tienda del interior del país, en Nuevocentro Shopping, Córdoba