Estrategia integral de prensa para acompañar la llegada de Decathlon al país, desde el anuncio del desembarco hasta la apertura de su primera tienda y la proyección de nuevas aperturas.
Decathlon, una de las principales cadenas globales de artículos deportivos con presencia en más de 70 países, eligió a Lanusse para liderar la comunicación de su ingreso al mercado argentino, con una inversión que supera los 100 millones de dólares y un plan de más de 20 locales en el país.

DESAFÍO
Instalar a Decathlon como un nuevo referente del deporte y el retail en Argentina, generando awareness y comprensión de marca desde cero, construyendo expectativa sostenida en las distintas etapas del desembarco, y asegurando un relacionamiento de largo plazo con los medios clave del país.

ESTRATEGIA
Lanusse diseñó un plan de comunicación de varios meses, estructurado en tres etapas —previo a la apertura, evento de apertura y post apertura— con mensajes calendarizados para sostener la conversación en el tiempo. Como base, se desarrollaron un Message Track con los ejes de comunicación de la marca y un Q&A con respuestas preparadas para anticipar las consultas de la prensa.

EJECUCIÓN
Previo a la apertura

• Mapeo y priorización de periodistas y medios estratégicos
• Elaboración de kits de prensa físicos para 45 periodistas clave de medios de negocios, deportes y lifestyle
• Mesa chica con periodistas de Infobae, La Nación, Clarín y El Cronista, con los accionistas de Decathlon como voceros
• Gestión proactiva de relacionamiento con prensa

Evento de apertura

• Envío de +400 invitaciones a prensa, autoridades y sociales para el evento de pre-apertura
• Gestión de entrevistas con ejecutivos en medios clave
• Acompañamiento en sitio a los periodistas, facilitando contenidos, accesos y vocerías

Post apertura

• Seguimiento con periodistas para reforzar los mensajes clave
• Gestión de repercusiones posteriores (balance, cifras de impacto)

Se enviaron 6 comunicados de prensa en momentos estratégicos distintos:
1. Llegada de Decathlon a la Argentina (+20 locales proyectados, inversión de +100 millones de dólares)
2. Anuncio de nuevas aperturas en Buenos Aires (Abasto y Alto Palermo, 2026)
3. Apertura de la primera tienda en el país, el 8 de noviembre
4. Al día siguiente de la apertura, comunicando los primeros hitos y datos del evento
5. Balance a 10 días de la apertura, con cifras récord a nivel mundial y +10.000 personas en la inauguración
6. Anuncio de la primera tienda del interior del país, en Nuevocentro Shopping, Córdoba

¿QUÉ LOGRAMOS?

• 443 repercusiones totales, a partir de 6 comunicados de prensa enviados
• 154 en medios Tier 1
• 83.557.387 de contactos alcanzados
• VAP: $437.587.857
• Cobertura en 411 medios online, 21 de gráfica, 7 de radio y 4 de TV